BTSA technico-commercial option
produits de la filière forêt-bois
(PFFB)

Le BTSA technico-commercial forme des commerciaux, spécialistes du conseil, de la vente et des achats.

L'option produits de la filière forêt-bois apporte une large connaissance de la filière (localisation des parcelles, réglementation propre au commerce du bois et à son importation, certifications forestières, labels de sciage, normes…), des produits (les différentes essences, la qualité des bois sur pied et en grumes, la valeur marchande, le calcul du cubage des bois abattus et sciés), des techniques et méthodes particulières à la recherche de bois sur pied, des modes et processus de transformation du bois.

La formation permet de développer des compétences en développement commercial pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale, optimiser les relations avec les parties prenantes (propriétaires, fournisseurs, sous-traitants, transporteurs, clients…), prospecter des parcelles et développer le portefeuille client. L'apprentissage des techniques de négociation commerciale sert à conclure et à suivre les offres d'achats de bois sur pied aux propriétaires et les ventes en business to businness et avec les consommateurs, particuliers et professionnels. En matière de gestion d'un espace de vente physique ou virtuel, les élèves apprennent à organiser et à animer des opérations commerciales et un espace de vente, de manière à garantir son attractivité et sa rentabilité. Les futurs professionnels acquièrent le savoir-faire indispensable pour encadrer, former et motiver une équipe (de commerciaux, de magasiniers, de chauffeurs…) dont il faut organiser et optimiser l'activité. Les enseignements de marketing préparent à assurer la gestion informatique et logistique des clients, des approvisionnements et des stocks. Les diplômés sont capables de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits de la filière forêt-bois.

La PFMP (période de formation en milieu professionnel) est de 12 à 16 semaines (pour les élèves qui ne sont pas en apprentissage), dont 10 semaines prises sur la scolarité. Au-delà de 12 semaines de stage individuel, les stages peuvent être individuels ou collectifs.

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

Attendus communs à toutes les options

• Avoir le goût de la communication, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services
• Avoir le goût de la conduite de projets en contexte professionnel
• S'intéresser au marketing et au commerce digital
• Avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services
• Disposer de compétences relationnelles, de capacités de négociation : écoute, empathie…
• Disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe
• Disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter
• Disposer de capacités de prise d'initiative, d'adaptation, d'organisation et d'autonomie

Attendus spécifiques à l'option produits de la filière forêt bois :

• S'intéresser au commerce des produits de la filière forêt et bois, pour les particuliers ou les professionnels